Der wahre Wert
„Der wahre Wert“
Ein warmer Sommertag, das Summen der Autos draußen klang gedämpft durch die Fensterscheiben. Herr Schmitt stand kurz vor einer Entscheidung, die ihm schwerfiel: Sollte er sein Elternhaus verkaufen?
In diesem Haus war er aufgewachsen, hatte im Garten Fußball gespielt, und im Wohnzimmer hatte sein Vater ihm das Fahrradfahren erklärt. Jetzt war es still geworden – seine Eltern verstorben, die Räume leer.
Mit gemischten Gefühlen betrat er das Büro von Debus Immobilien. „Meine Immobilie ist 650.000 Euro wert“, sagte er direkt – ein wenig zu bestimmt, vielleicht um seine Unsicherheit zu verbergen. Immobilienmakler Rüdiger Debus lächelte ruhig. „Ein guter Anfang, aber darf ich Sie fragen: Wie alt ist diese Schätzung? Und berücksichtigt sie die Lage, Zustand, Ausstattung – und vor allem die Nachfrage hier in der Region?“
Herr Schmitt zögerte. „Naja… es ist meine persönliche Einschätzung, ich kenne ja wohl mein Haus.“
Herr Debus nickte. „Dachte ich mir. Schauen Sie, eine fundierte Immobilienbewertung braucht mehr als eine subjektive Einschätzung. Ich war bereits bei Ihrer Immobilie und erlauben Sie mir, Ihnen den reellen Verkaufspreis aufzuzeigen.“
Er öffnete seine Mappe: Vergleichsobjekte, Lageanalyse, aktuelle Verkaufsdaten. Herr Schmitt wurde still. „Ich schätze den realistischen Marktwert auf etwa 590.000 Euro – aber mit der richtigen Strategie können wir das Beste herausholen.“
Herr Schmitt seufzte, aber lächelte dann. „Endlich jemand, der ehrlich ist. Wann legen wir los?“
Herr Debus reichte ihm die Hand. „Heute.“
